Programa de Partners de Microsoft evoluciona hacia un enfoque centrado en la nube
El próximo 3 de octubre, el programa de Partners de Microsoft (MPN), evolucionará a Microsoft Cloud Partner Program (MCPP), después de 15 años de funcionamiento bajo estas siglas.
Este es un cambio de gran trascendencia, ya que Microsoft cuenta con una red de 400.000 partners alrededor del mundo. Solo en España, cuenta con 11.000 empresas, y continúa en expansión.
Más allá del cambio de nombre del programa de Partners de Microsoft
La decisión de cambiar la nomenclatura, puede parecer superficial, pero muestra un cambio importante en el enfoque que la compañía quiere dar a este programa.
Esta nueva visión, está dirigiendo a los socios a centrarse en la infraestructura de la nube, como canal principal de sus productos. Surge como una respuesta a las nuevas exigencias de sus clientes y los cambios que se vienen observando en los patrones de compra.
Según palabras de Rodney Clark, jefe del canal de Microsoft: “los cambios se realizaron para alinear el programa de socios con la plataforma en que los CIO compran los servicios de Microsoft”.
La marca se ha dado cuenta que, en el mercado actual, son sus clientes los que los guían en la innovación y desarrollo continuo, según sus necesidades reales.
Nuevas categorías dentro del programa de Partners de Microsoft
Dentro de las reformas que trae consigo esta evolución, Microsoft está realineando toda su red de partners hacia una especialización en 6 familias de soluciones en la nube, que serán la siguientes:
- Data e inteligencia artificial (Azure)
- Infraestructura (Azure)
- Digitalización e innovación en apps (Azure)
- Aplicaciones de negocio
- Puesto de trabajo moderno
- Seguridad
Evolución del sistema para valorar a sus socios
El nuevo programa MCPP deja atrás los niveles Gold y Silver para los partners y se sustituyen por:
- Socios de Soluciones: es una categoría que requiere el cumplimiento de ciertos requisitos preestablecidos, en base a los puntos de capacidad de cada socio.
- Las especializaciones y los programas de expertos: que buscan ofrecer a los partners una manera de mostrar su valor diferencial y evidenciar su grado de experiencia y conocimientos técnicos en cada área.
Esta valoración estará basada en el nivel de especialización y la experiencia de cada socio.
Estas dos categorías sirven para validar de forma clara e inmediata la capacidad de un partner para cumplir con las exigencias específicas de los clientes y ofrecerles un método sencillo para identificar al aliado técnico que necesitan para cubrir sus necesidades particulares.
Además, también cumplen con la función de guiar a los socios en el desarrollo de sus capacidades.
Sistema de puntuaciones y nuevo panel en el Partner Center
Las nuevas reglas del juego, dictan que los socios deben alcanzar al menos 70 puntos de un máximo de 100 para poder optar a la certificación.
Todos los partners, tendrán la posibilidad de seguir sus progresos mediante un nuevo panel al que podrán acceder en el Partner Center.
Para fijar estas puntuaciones, la marca valorará los conocimientos y capacidades en cada una de las 6 categorías de soluciones en la nube, que enumeramos anteriormente.
Según Microsoft, hay cuatro aspectos principales que tendrá en consideración:
- Certificaciones obtenidas
- Capacidad para captar nuevos clientes
- Grado de éxito de sus despliegues
- Crecimiento global del negocio
¿Qué incluye la actualización de los beneficios del programa?
Hasta octubre de 2022, no habrá impacto en el estado comercial o del programa de socios y tampoco reducción en los beneficios.
La intención de la marca es garantizar que todos sus socios tengan la oportunidad de participar en esta evolución e impulsar su crecimiento.
Está previsto que la actualización de los beneficios incluya:
- La posibilidad de actualizar los beneficios de los que disfrutan actualmente, a la vez que aprovechan los nuevos paquetes diseñados de forma personalizada en función de su línea de negocio.
- Poder seguir recibiendo licencias de derechos de uso interno (IUR), incluidas las locales, suscripciones a servicios en la nube y créditos de Azure. Los IUR ahora se llamarán beneficios del producto.
- El mantenimiento de la elegibilidad para incentivos de socios en el Programa de Inversión e Incentivos de 2023, que se extenderá desde octubre de 2022 hasta septiembre de 2023.
¿Qué pasará a partir del próximo 3 de octubre de 2022?
El 3 de octubre de 2022, es el aniversario del socio de Microsoft. Qué pasará este día:
- Estarán disponibles las designaciones de socios de soluciones que se pueden obtener.
- Los partners, que reúnan los requisitos, recibirán la designación de socio de soluciones y una nueva insignia orientada al cliente.
- Las competencias heredadas y las insignias asociadas ya no serán válidas, pero seguirán recibiendo beneficios hasta su próxima fecha de aniversario.
Después del 3 de octubre de 2022, se seguirá avanzando hasta la migración completa al nuevo programa, pero dando facilidades a los socios en esta etapa de transición:
- Los que obtengan una designación de socio de soluciones podrán elegir cambiar a los beneficios actualizados o mantener los heredados, pagando la tarifa correspondiente.
- Los que no cumplan los requisitos para una designación de socio de soluciones pero que hayan renovado una competencia antes del 30 de septiembre de 2022, podrán seguir pagando la tarifa para conservar sus beneficios heredados.
Para conocer la cronología completa del proceso de migración, pues clicar en este enlace.
Conclusiones…
Rodney Clark, hace una invitación a todos los socios para que accedan al panel de control y: “comenzar a tomar medidas de inmediato e involucrarse en cómo pueden cumplir con los requisitos si aún no los cumplen”.
Microsoft sostiene que la especialización es el camino del éxito para el programa de partners y que será clave para poder diferenciarse de la competencia. Afirma que los socios que se especializan crecen el doble de rápido cada año.
Debido a esta convicción, la marca está invirtiendo en talleres técnicos y otro tipo de soporte para apoyar a sus socios para que puedan cumplir con los requisitos exigidos. La empresa se ha comprometido a aumentar el gasto para lograr especialización en aplicaciones comerciales, Azure, seguridad, cumplimiento e identidad en un 250%.
Con fecha límite en el 30 de septiembre de 2022, es importante que la red de socios tome la decisión de unirse al Programa de Socios de la Nube de Microsoft o de continuar en su estado anterior de beneficios por un año más.
En conclusión, los socios cuentan con 18 meses para migrar de MPN a MCPP y sumarse a esta nueva visión centrada en los servicios en la nube.
En TechsBCN como Partner Gold de Microsoft, estamos trabajando para iniciar cuanto antes la migración y estar siempre al día para ofrecer el mejor servicio a nuestros clientes.